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珠寶盒包裝是指用于盛裝珠寶首飾的包裝物。珠寶盒包裝隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,包裝的重要性越來越突出。珠寶盒包裝不僅具有保護(hù)珠寶首飾減少損耗,便于計量、購買、攜帶、運輸與儲存的作用,還具有裝飾美化珠寶首飾,刺激購買欲望,促銷的作用。珠寶盒包裝已成為商品的一個重要組成部分,設(shè)計符合消費者心理需要則可以激發(fā)其購買欲望,因此,研究其與消費心理之間的聯(lián)系已成為一種必然。

珠寶盒包裝是珠寶首飾的“無聲推銷員”,它最直接的目的是激發(fā)消費者進(jìn)行購買。因此制定珠寶盒包裝計劃時首先考慮的就應(yīng)該是這個目的。其次,即使消費者不準(zhǔn)備購買此種商品,也應(yīng)使他們通過對包裝的第一印象,產(chǎn)生對該產(chǎn)品以及生產(chǎn)廠家的良好的印象。

消費者決定購買行為是在某種動機推動下進(jìn)行的。人的行為一般都是由一定的主觀原因即動機支配進(jìn)行,而動機又與需要密切相關(guān),動機是在一定條件下需要的體現(xiàn),是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。換言之,人是為了滿足某種需要才采取某種行為的,消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。

動機是由需要轉(zhuǎn)化而來的,但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動人產(chǎn)生行為的動機。推動人產(chǎn)生動機的需要往往是沒有得到滿足的需要,換言之,其往往因沒有得到滿足而產(chǎn)生缺失感,繼而以愿望的形式被人們感知到。